Notre conviction se forme selon 4 grands schémas de traitement de l'information et il s'avère très utile de les connaître pour mieux travailler ensemble...
Ces schémas* sont les suivants :
le multiplicateur : il a besoin d'obtenir plusieurs exemples avant d'être convaincu (52% de la Population Occidentale)
l'automatique : il a besoin d'une petite quantité d'informations et imagine le reste pour être convaincu (8% de PO)
le sceptique : il n'est jamais entièrement convaincu ; chaque jour est un nouveau jour (15% de la PO)
le patient : il a besoin de recueillir de l'information au fil du temps, c'est la durée qui l'amène à être convaincu (25% de la PO)
A savoir : les schémas sont liés à un contexte donné. Vous pouvez être "automatique" au travail, par exemple, et "patient" à la maison...