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Comment se construit notre conviction de quelqu'un?

Notre conviction se forme selon 4 grands schémas de traitement de l'information et il s'avère très utile de les connaître pour mieux travailler ensemble...

Ces schémas* sont les suivants :

  1. le multiplicateur : il a besoin d'obtenir plusieurs exemples avant d'être convaincu (52% de la Population Occidentale)

  2. l'automatique : il a besoin d'une petite quantité d'informations et imagine le reste pour être convaincu (8% de PO)

  3. le sceptique : il n'est jamais entièrement convaincu ; chaque jour est un nouveau jour (15% de la PO)

  4. le patient : il a besoin de recueillir de l'information au fil du temps, c'est la durée qui l'amène à être convaincu (25% de la PO)

A savoir : les schémas sont liés à un contexte donné. Vous pouvez être "automatique" au travail, par exemple, et "patient" à la maison...

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